盛夏山城，電商產業發展火熱——

直播間里，主播們手持農特產品，向云端的網友們進行介紹；分揀車間里，工人們緊張有序地挑選、包裝產品；廠房門口，一輛輛貨車整裝待發，準備將農特產品運往全國各地……

這是屏南眾多電商企業的繁忙日常。近年來，屏南縣緊抓電商時代“風口”，以創建“國家級電子商務進農村綜合示范縣”為契機，以特色農產品為支撐，通過“電商平臺+主播培育”模式加大電商人才培育、電商載體建設、電商直播培訓，為縣域商貿轉型升級、推動經濟高質量發展發揮了重要作用。

從無到有、從小到大、從弱到強。截至目前，全縣注冊電商企業200多家（其中，年銷售額過億元企業2家、年銷售額1000萬元以上企業15家、11家企業入統限上商貿企業），電商的日均帶貨量從2018年的2000件發展到如今的6萬多件，增加了近30倍。2022年，網絡零售額8.69億元，增長33.1%；2023年第一季度，限上電商企業累計銷售額達9333.4萬元，同比增長121.03%。

日前，記者走進屏南辰頤嚴選電商產業園，只見寬敞明亮的廠房內，幾十名工人正緊張地分揀、稱重、包裝銀耳、海帶苗、紅糖等農產品，而另一邊的營銷人員則直接把直播平臺搬進生產車間，網上推介香菇、鹿茸菇等產品。

屏南辰頤嚴選電商產業園是福建鮮珥貿易有限公司的新廠房。該公司是一家集農產品研發、生產、銷售于一體的新零售貿易型公司，2019年7月，總部正式遷到屏南。該公司采用“公司＋農戶＋平臺＋40萬核心代理商”模式，輻射全國8000萬個中高端家庭，日均發貨量近3萬件。2022年，銷售額達4億元、輻射帶動農戶6000多戶，今年第一季度銷售額已達8000多萬元。

“原來的公司位于屏南電商產業園一樓，只有2000多平方米，隨著企業規模及生產能力的提升，原有場地已不能滿足發展需求。”鮮珥公司負責人黃金門說，2021年，在屏南縣委縣政府的支持下，公司動工建設辰頤嚴選電商產業園，并于去年4月投入使用。電商產業園通過自建加工廠及實施品控、包裝、物流優化等舉措，對屏南縣適合電商銷售的農產品進行統一挖掘梳理、統一品控，為縣內電商個體提供供應鏈支撐，是全市山區縣單體最大的農產品電商公司。

福建鮮珥貿易有限公司的不斷壯大，是屏南電商產業發展的一個縮影。屏南縣是福建省東北部的高山生態縣，平均海拔830米，森林覆蓋率達76.4%，年平均氣溫17攝氏度，冬無嚴寒、夏無酷暑，被列入國家重點生態功能區，獲評省級生態縣、省級園林縣城，其獨特的生態氣候優勢孕育出各類品質優良的菌菇、水果等農產品。然而，在過去很長一段時間，因為地理位置和銷售渠道匱乏等原因，農產品銷售成了制約廣大農民的主要問題。

如何為特色農產品打開銷路？如何讓更多人知曉屏南的特色農產品？經過多方考證，借助屏南縣日漸完善的交通網絡和國內外知名電子商務平臺，打開了本地農產品市場。

屏南縣委縣政府高度重視電子商務工作，成立縣委縣政府主要領導為組長、分管領導為副組長，發改、工信等相關部門為成員單位的電子商務領導工作小組，并在全省率先成立縣級電商服務中心，負責電商工作的統籌謀劃、綜合協調，保障電商工作有序開展；制定出臺《屏南縣扶持電子商務發展若干措施》文件，提出支持農產品標準化規范化、支持農產品上行等9條務實管用的政策措施，有效提升電商從業人員的積極性，為電商行業可持續發展提供政策支持，激發了地方發展“互聯網+產業”的熱情。

為補齊電商發展短板，屏南縣從基礎設施建設抓起。2015年，縣里投入2000多萬元在城區建設近8000平方米的電商產業園區，依托電商產業園，全面整合電子商務公共服務資源，建成電子商務公共服務中心，搭建產業、技術、金融、人才、法律等公共服務平臺，涵蓋電商公共服務、網商主體孵化、人才培育等功能，為全縣電商企業提供產業鏈配套服務，打造網商孵化基地及電商服務集聚區，推進電商規模化、品牌化、集聚化發展。

“ 今年，我們啟動建設屏南縣電商創業基地項目。”屏南縣電商辦主任周華鏗介紹，該項目屬市重點項目，總投資6.97億元，總建筑面積7.89萬平方米。主要建設精加工廠房、標準廠房、電商直播交流中心、視頻剪輯中心、產品中心、智慧物流中心、倉儲中心、人才公寓等，并配套排水、電氣、暖通、消防、道路硬化等附屬工程。建成后，將改善屏南電商直播條件，全力促進電商產業發展。

為助力實施鄉村振興戰略，打造屏南縣特色電商品牌，培育電子商務企業和人才，提高電子商務覆蓋率和滲透力，4月24日，由屏南縣人民政府、寧德市商務局、騰訊研究院、微信主辦的2023年“在縣經濟”視頻號培訓班正式開班。

據悉，本次培訓班是視頻號“在縣經濟”全省培訓第一站，為期五天，重點圍繞視頻號如何快速入局、布局視頻號直播、直播投流重點解析基本操作方法，開展“在縣經濟”視頻號培訓，提升產品設計、宣傳、營銷等實操技能，助力縣域中小微企業、個體工商戶在“縣”也在“線”。

“在推進數字化過程中，人才是關鍵，我們積極開展電商人才培訓，學員們通過培訓，進一步提升對電商的認識，提升直播實戰能力和水平。”周華鏗介紹，屏南縣以高校畢業生、返鄉創業人員為重點，加強網上開店技巧、運營、電商直播帶貨等技能提升，為電子商務發展提供人才支撐，推動電子商務普及應用。

2019年以來，屏南縣將“短視頻+直播”人才培訓作為電商工作重點，縣財政每年安排電商人才專項培訓經費，培訓班開設涉及直播各個專業方向的基礎實操班課程，從參訓學員中篩選出精英班學員，進行長期“保姆式”培訓。進入精英班的學員可免費租借聲卡、補光燈等直播設備，其直播產品可由龍頭企業一件代發，實現“零成本”創業。截至目前，屏南共舉辦電商培訓60多期，累計培訓學員8000多人次，先后孵化了最優主播“小田姑娘”、“潘漂亮”、創業寶媽“楊美麗”、“包菇婆”等典型，有效吸引年輕人回流農村、反哺家鄉，為年輕人提供了就業創業的平臺和機會。

“這是已經配好的菌湯包，大家買回去就可以直接燉雞燉鴨……”在子歸村播（屏南）新媒體有限公司的直播間里，“屏南山珍”在主播“小田姑娘”的推薦下，銷往全國各地。

“小田姑娘”原名田小宇，是個“95后”貴州姑娘，大學畢業后遠嫁屏南，跟著丈夫到屏南創業。然而，創業之路并非一帆風順，一年時間，兩人虧掉80多萬元創業資金。不過，借著電商直播“東風”，當起新農人的田小宇打了場漂亮“翻身仗”——從2020年開始，她通過直播銷售菌菇，慢慢積累人氣，如今，每月平均賣出200萬包菌菇湯包。2022年，“小田姑娘”直播間銷售額達2.6億元。

隨著事業不斷發展，2021年，田小宇和丈夫楊瑞強成立子歸村播（屏南）新媒體有限公司，搭建起“基地直供＋村播活動＋電商培訓＋IP打造＋內容制作”公共服務鏈。田小宇變身培訓達人，把自己的帶貨經驗分享給鄉親，在當地成功孵化主播48人，這些人原本是家庭主婦、待業青年或是退伍軍人，通過學習直播帶貨，不僅提高了收入，還帶動300多人就業。2022年，田小宇被評為“屏南縣助農大使”。今年，他們還在路下鄉羅沙洋村成立村播孵化園，培訓當地有直播意向的種植戶、養殖戶。

頭雁領飛，群雁相隨。如今，在屏南這樣直播帶貨的新興電商已不再是新鮮事，大批農村青年及返鄉創業大學生，走進田間地頭、村居院落，通過直播帶貨，把家鄉農特產品推向全國，為鄉村振興增添新動能。目前，屏南縣從事直播銷售的企業、團隊有20多個，從業主播100多人，直接帶動就業2000多人。

同時，屏南縣積極創新電商營銷模式，借助抖音、快手等社交電商運營模式，不斷挖掘電商直播在營銷方面的巨大潛力，以“原產地+直播”方式，積極拓寬農產品銷售渠道。據抖音官方數據顯示，2022年，抖音網店全國菌菇銷售額15億元，其中，屏南主播銷售額達5億多元，占全國銷售額三分之一。2022年，全縣以菌菇為拳頭產品的農產品網絡零售額達8億元，同比增長37%；2022年，電商主播還推動芙蓉李、桂圓干、臍橙、蜂蜜等農產品網絡銷售2億多元。

近日，屏南縣電商創業者楊晨芬前往長橋鎮長橋村倪家瑜菇棚收購茶樹菇1000斤。今年以來，楊晨芬奔走在屏南縣長橋鎮、代溪鎮、壽山鄉、嶺下鄉、甘棠鄉等鄉鎮，上門收購農戶手上的茶樹菇、香菇、筍干、滑子菇、羊肚菌、地瓜粉、豆子等農產品，合計3萬多斤。

“以前棚里的茶樹菇一熟，我就開始犯愁，既愁銷路，又擔心賣不出好價錢。”倪家瑜說，“現在不一樣了，有了電商直播，主播們會主動上門收購，只要質量好價格就不低，不愁銷路了。”

屏南縣積極引導企業采取“互聯網+公司+合作社+農戶”的發展模式，以互聯網銷售帶動合作社發展、合作社發展帶動農戶增產增收，并且鼓勵龍頭電商企業通過來料加工、收購原料等方式，以“一企帶多戶”模式帶動農戶增收。

“為了幫助本地農戶、農產品企業銷售，我們大力扶持以‘互聯網+農戶’為發展模式的‘鄉拾’‘鄉集’‘供銷E家’等電商平臺建設，通過‘精準農戶+精準營銷’的模式，助推‘農戶+電商’模式形成，增強產、供、銷協同能力，實現線上線下融合發展。”周華鏗說。

一套電商“組合拳”，建起了“山貨”出村平臺，讓屏南農產品插上“互聯網+”的翅膀，飛向全國各地。同時，縣域電商的快速發展，帶動了冷鏈倉儲、快遞物流、農產品分選包裝等產業鏈各環節共同發展，解決大量社會就業問題。據不完全統計，目前，全縣農村電商產業鏈從業人數逾2000人。

此外，屏南縣通過孵化文旅主播，把鄉村美景帶進直播間，推介該縣文旅資源，助力文旅產業發展。

在龍潭村網紅主播“演真”的直播間里，沒有不斷說話的緊迫、沒有絢麗的鏡頭切換，有的僅僅是對龍潭原生態實景的直播。然而，就是這種節奏舒緩且畫面簡單的景區直播，近來得到不少年輕人的青睞。

“在快節奏的當下，‘慢直播’受到越來越多人的關注和喜愛，也給旅游行業帶來全新發展機遇。”周華鏗介紹，近年來，屏南縣重點推動雙溪、漈下、廈地、前洋、龍潭、四坪等一批古村文創產業發展，形成“黨委政府+藝術家+農民+古村+互聯網”的文創模式，吸引許多新村民入駐，而這些新村民通過直播帶貨、慢直播等新媒體形式，讓更多人領略不同地方的文化和尋常生活中的美麗。

截至目前，全縣共有文旅主播30多人，如龍潭村的“演丹”“演真”等，通過短視頻和直播方式提高龍潭村的知名度，在抖音的寧德市風景名勝熱門榜上，龍潭村長期占據排行榜第一名；抖音主播“阿苗先生”宣傳廈地村的短視頻播放量達1億多。今年“五一”假期，屏南縣共接待游客19.33萬人次，同比增長88.77%；旅游收入1.24億元，同比增長110.74%。其中，“古村游”大受歡迎，龍潭村、四坪村、墘頭村、廈地村、壽山村、北墘村等古村受到游客的熱烈追捧。

電商乘風，踏浪前行。下一步，屏南縣將繼續重點培育本地電商龍頭企業，深化與知名電商企業及平臺的多元合作，利用知名電商平臺優勢，打造“網紅”和爆款產品，實現電子商務與一二三產業的深度融合，推動縣域經濟轉型跨越發展。